XH公司市场营销策略设计

【摘要】干细胞是人体细胞里的起源细胞,是一种尚未充分分化的不成熟的细胞。简单来讲,它是一类具有多向分化潜能和自我复制能力的未分化细胞,是形成哺乳类动物的各组织器官的原始细胞。干细胞具有可以再生各种组织器官的潜在功能,在医院界被称为“万能细胞”。随着干细胞研究的深入与发展,人类有望利用干细胞的分离和体外培养,在体外培育出组织或器官,并最终通过组织或器官移植,实现对临床疾病的治疗。在人脐血及胚胎中干细胞含量高、来源丰富、易于采集、对供体无危害是采集人体干细胞最理想的途径。干细胞企业就是采集、分离、提取及储存新生儿童脐血或胚胎干细胞的企业。随着社会经济不断发展,我国干细胞产业市场逐渐成熟,市场竞争日趋激烈。在近十年的时间里,我国干细胞储存市场由寡头垄断市场转变为垄断竞争市场,市场环境发生了翻天覆地的变化。而消费者对干细胞储存认识不断加深,消费行为由最初的,对高科技产品盲目崇拜式的感性消费转变成如今的理性消费。但消费者对干细胞产品的价值始终处于似懂非懂、模棱两可的状态。也正因为消费者对干细胞产业既关注又认识不够,所以在市场上逐渐出现了质疑干细胞产品的声音。那么,在如此严峻的市场环境下,干细胞企业改如何生存发展呢?本文通过对我国历史最悠久、规模最大的干细胞公司之一的XH公司进行全面分析,研究干细胞企业在市场竞争激烈、消费认识水平参差不齐的情况下,如何制定合适的市场营销策略,从而更好的生存发展。干细胞企业的市场营销策略必须是符合干细胞产业特点及市场环境的市场营销策略。本文从干细胞产品的特点分析入手,采用由微观到宏观、局部到整体的方法进行分析。论文先对干细胞产品的五大特点,即①商品性、②科学性、③无形性、④发展性及⑤风险性进行分析。然后对干细胞产业所具有的高投入性、外部经济性、市场定位明确性、全球化程度越来越高以及政府政策导向成为影响干细胞产业发展的重要因素等产业特征进行了论述。接着本文采用波特五力分析方法研究干细胞产业市场环境,并概括出目前干细胞产业环境的三大重要影响因素。第一,市场上消费者因为对干细胞核心价值的不够了解产生了对干细胞产业质疑。第二,2012年诺贝尔奖为我国干细胞产业送来一阵东风,我国干细胞企业如何把握这个机遇。第三,干细胞产业内竞争愈演愈烈,干细胞企业如何从竞争中脱颖而出。最后本文综合干细胞产品、产业特点及市场环境因素找到干细胞企业市场营销策略设计的重点为：①塑造干细胞产品“生命保险”的核心价值。②挖掘干细胞产品“生命投资”的附加值。③企业形象差异化策略。④品牌策略。论文以国内著名干细胞企业XH公司为案例,从XH公司自身实际情况出发,使用SWOT方法剖析了XH公司的优势、劣势、机会及威胁。以此作为依据对XH公司目前的营销策略存在问题做出分析。最后也是本文的重点在于为XH公司设计了以4P,4C为基础的营销策略。该营销策略以创新的生命保险及投资生命的理念为基础,很好的回应了市场对干细胞产品的质疑。同时以企业形象差异化及品牌策略为重心,以面对市场竞争由寡头垄断转变成垄断竞争市场后,市场上众多类似产品的竞争局面。本文的研究可以对XH公司提升营销理念,开拓市场营销新思路,把握市场营销重心起到积极作用。有助于干细胞产业龙头企业XH公司继续做大做强。同时为干细胞产业内众多干细胞企业的提升市场竞争力,把握核心竞争力,制定市场营销策略有较强借鉴意义。
【作者】夏晓鹏；
【导师】王庆；
【作者基本信息】天津商业大学，工商管理（专业学位），2013，硕士
【关键词】干细胞；营销策略；企业形象差异化；品牌策略；生命保险；生命投资；

【参考文献】
[1]王本年,高阳,陈世福,谢俊元.Web智能研究现状与发展趋势[J].计算机研究与发展,2005,05:721-727.
[2]程俊贞.重组鸡α干扰素/白细胞介素-2复合蛋白在鸡体内外抗病毒活性研究[D].河南科技大学,兽医（专业学位）,2013,硕士.
[3]王红蕾.《喜福会》和《灶神之妻》中母女关系的女性主义解读[D].鲁东大学,英语语言文学,2014,硕士.
[4]王晓宇.红外图像分析关键技术研究[D].华中科技大学,2008.
[5]张克.他汀类药物对氯吡格雷抗血小板作用影响的Meta分析[D].山东大学,临床医学（专业学位）,2013,硕士.
[6]夏贵羽,孙怀江.模板化的人体运动合成[J].自动化学报,2015,04:758-771.
[7]贺亚荣.国有创业投资的项目风险管理研究[D].天津大学,工商管理,2013,硕士.
[8]倪世就.认知视角下的商务英语口译听辨模式的构建[D].福建师范大学,英语口译（专业学位）,2012,硕士.
[9]李娜,王志平,刘刚,张兴祥.含碳纳米管上浆剂的制备及对碳纤维/环氧树脂复合材料界面的影响[J].高分子材料科学与工程.
[10]郝庆冬.太奇教育的品牌营销[D].上海交通大学,工商管理,2013,硕士.
[11]张敏.探求罪案因果关系的逻辑方法[D].西南政法大学,法律逻辑学,2012,硕士.
[12]闫希武.政府机关办公自动化系统的设计与实现[D].黑龙江大学,计算机技术,2012,硕士.
[13]闫琼.新媒体环境下的互动广告策略研究[D].北京印刷学院,传播学,2013,硕士.
[14]徐明.保险合同诚实信用原则研究[D].华东政法学院,法律,2003,硕士.
[15]徐海明.我国中小板上市公司IPO超募与投资不足关系的实证研究[D].浙江工商大学,会计学,2013,硕士.
[16]乐雨银.放射引导多肽靶向结合肿瘤的实验研究[D].福建医科大学,肿瘤学,2014,硕士.
[17]陈志亮.基于模型与GIS的水稻精确管理处方生成技术研究[D].南京农业大学,生态学,2011,硕士.
[18]曾文辉.旋转磁场电动式磁悬浮系统的变频电源设计[D].北京交通大学,2012.
[19]贾俊龙.HS公司销售物流方案设计[D].大连海事大学,2004.
[20]罗胜元.沾化凹陷渤南洼陷超压系统与油气成藏研究[D].中国地质大学,矿产普查与勘探,2014,博士.
[21]张子伟.新型农村社会养老保险法律制度研究[D].吉林大学,法律,2013,硕士.
[22]杨红梅.侗族粽子节的经济人类学研究[D].贵州财经大学,中国少数民族经济,2013,硕士.
[23]张琦.先秦儒家典籍的诗用研究[D].内蒙古大学,中国古代文学,2014,硕士.
[24]朱达欣.基于JSP/XML考试系统的设计与实现[D].华侨大学,计算机应用技术,2004,硕士.
[25]田文奇,和敬涵,姜久春,牛利勇,王小君.电动汽车充电负荷空间分配优化算法[J].电工技术学报,2013,03:269-276.
[26]蒋殿惠.高尔基文学创作中的民间文学元素[D].黑龙江大学,俄语语言文学,2013,硕士.
[27]何逸.明清以来渝西地区经济发展历程与现实开发[D].西南大学,中国历史地理学,2013,硕士.
[28]方精云.探索CO_2失汇之谜[J].植物生态学报,2002,02:255-256.
[29]王静.中空纤维膜分离器封头胶粘剂的研制[D].大连理工大学,化学工程（专业学位）,2013,硕士.
[30]张雅芬.张家口市大学生就业存在的问题及对策研究[D].燕山大学,公共管理,2014,硕士.
[31]范国清.1TX系列铣削头[J].组合机床与自动化加工技术.1987(07)
[32]李凤龙.水貂病毒性肠炎的诊断及治疗试验研究[D].吉林大学,养殖,2013,硕士.
[33]郑耿忠,谢鹏.呼叫中心数据挖掘分析[J].微处理机,2004,03:49-51+55.
[34]张莉.姜黄素对宫颈癌Hela细胞株放疗增敏的作用及其机制研究[D].湖北中医药大学,中西医结合临床,2013,硕士.
[35]徐远国.等离子体型光催化材料的制备及其降解环境污染物研究[D].江苏大学,2013.
[36]李方.中国石油A地区销售公司加油站成本控制对策研究[D].华侨大学,工商管理（专业学位）,2014,硕士.
[37]李瑾茜.天津滨海新区城市公共空间设计与管理制度的研究[D].天津大学,风景园林,2013,硕士.
[38]和庆.沥青混合料碳排放计算模型与评价体系研究[D].长安大学,道路与铁道工程,2013,硕士.
[39]WEIYINGHUI.《老友记》中话语标记语well的顺应性语用分析[D].西安外国语大学,英语语言文学,2013,硕士.
[40]马文静.肝动脉化疗栓塞联合微波消融治疗肝癌的临床研究[D].泰山医学院,肿瘤学,2012,硕士.
[41]王铸成.亚洲冷战是否不可避免？[D].复旦大学,国际关系,2012,硕士.
[42]吴振信,谢晓晶,王书平.经济增长、产业结构对碳排放的影响分析——基于中国的省际面板数据[J].中国管理科学,2012,03:161-166.
[43]王新民.高中数学课程中数学文化的设置与教学研究[D].西北师范大学,2003.
[44]唐克非.华北克拉通南缘熊耳山地区金矿床时空演化、矿床成因及成矿构造背景[D].中国地质大学,矿物学、岩石学、矿床学,2014,博士.
[45]邹凤海.黑龙江省地方税务局重点税源监管研究[D].哈尔滨工业大学,高级管理人员工商管理,2013,硕士.
[46]李娜（IskraYelena）.哈萨克斯坦的石油产业与经济发展研究[D].首都经济贸易大学,国民经济学,2014,硕士.
[47]李焱.视频人才交流网系统设计与实现[D].电子科技大学,软件工程（专业学位）,2012,硕士.
[48]孙雨婷.阿克苏地区枣树茎流变化特征及影响因子研究[D].新疆师范大学,自然地理学,2013,硕士.
[49]翁烨,岳亮,张蕴博.用软系统方法分析CRM引导下的电子政务[J].科学学与科学技术管理,2003,10:83-86.
[50]谢朝霞.基于组件的智能HRMS研究与开发[D].华北工学院,2003.